Institutioneller erwirbt in 4 Wochen Windpark

Ein erfolgreicher Abschluss mit einer spannenden Story. Denn es gibt Parallelen zur Gewerbeimmobilienwelt.

Weit über 10 Mio € haben die 6,6 MW eingebracht. Der Abschluss war nahezu garantiefähig. Das ist schon mal eine Ausnahme, auch für Kamps & Partner, wenn man sich das im gewerblichen Immobilienmarkt vorstellen wollte.

Denn ganz im Gegensatz dazu stand der Anfang dieser Transaktion. Alles sprach gegen einen Abschluss solange das Exklusivmandat nicht unterschrieben war: Der Entwickler zögerte über 2 Jahre mit seiner Entscheidung für das Mandant. Dann gab es Verzögerungen in den Genehmigungen. Und zwischenzeitlich gab es dann auch immer wieder Investoren, die direkt die Anlage übernommen hätten.

Es ist schwer, auf einem Exklusivmandat zu bestehen. Im Immobilienmarkt gehen viele Aufträge dann verloren. Denn die Vermittler kennen alle „mehrere Käufer“, und wo genau soll der kleine aber feine Unterschied in der Vermittlung eines Investors liegen? Zu viele Glücksritter preisen „Investorenkontakte“ als Mehrwert an, zu unklar bleibt aber das Vertrauensverhältnis zwischen Vermittler und Investor.

Warum also über ein Exklusivmandat eines Vermittlers überhaupt verhandeln?

Gründe für den erfolgten Abschluss

Deutsche oder westeuropäische Windkraftanlagen zu verkaufen ist leicht.

Schwer ist nur, den Preis zu maximieren. Noch schwerer für Vermittler ist es, die Preisvorstellung der Verkäufer inklusive der üblichen Innenprovision zu übertreffen. Genau dafür sind Partner mit hoher Spezialisierung notwendig.

Der Abschluss funktionierte in diesem Fall nur deswegen, weil uns im Team mit dem Partner nahezu alle Investoren in Summe bekannt sind, persönliche Zugänge existieren und die Investoreninteressen auch in ihrer Aktualität bekannt sind.

Selbstverständlich gehört auch die Darstellung des Return on Invest und eine umfassende Risikoanalyse dazu. Vertrauen aus Sicht des Investors wächst, wenn ihm dies einfach aber auch lückenlos dargestellt wird. Wir können dies nicht alleine gewährleisten und bedienen uns hier, wie in vielen anderen Transaktionen, ausreichend kompetenter Experten und Partnerunternehmen, die unser Vertrauen genießen und vertraglich mit uns verbunden sind.

Inhalte des Exklusivmandats

Für Immobilientransaktionen ist die Exklusivität aus dem Windbereich bemerkenswert: Es gibt keine Außenprovision im Verkauf, es gibt eine strikte Bindung an den Vermittler bei Legung eines Letter of Intent, eine Kostenübernahme für die Angebotsaufbereitung und eine Innenprovisionsvereinbarung. Der Verkäufer erhält dafür eine wesentliche Sicherheit: Bevor er die Exklusivität unterschreibt erhält er eine Idee über die erzielbare Verkaufspreishöhe und weiß so, ob es sich lohnt.

So auch hier: Der mögliche Verkaufspreis lag über der Preisvorstellung des Verkäufers inklusive der Kosten der Vermittlung. Und die Abschlussquote lag in der Vergangenheit bei über 99%, so dass auch hier ein Erfolg vorhersehbar war.

Durchführung der Transaktion

Die Windkraftanlage wurde im Rekordtempo von nur 4 Wochen einem Investor exklusiv zugesagt. Der unterzeichnete Letter of Intent beinhaltete die wesentlichen wirtschaftlichen und rechtlichen Rahmenbedingungen für den Verkauf. Der Verkauf wurde weitere 4 Wochen danach vollzogen. Es wurden dabei 400 Investoren im In- und Ausland angesprochen. Mehrere potentielle Interessenten standen zur Wahl.

Pipeline

Wir stehen mit dem gleichen Verkäufer bei 2 weiteren Transaktionen über ca. 16 Mio € kurz vor Vertragsabschluss und für 54 Mio € in Exklusivität. Der Windkrafthersteller plant mit einem Gesamtvolumen von 120 Mio € in diesem Jahr die Zusammenarbeit mit uns fortzusetzen.