Passen die persönlichen Ziele zu denen des Unternehmens?

Die Wahrheit ist, diese Frage hört man zu selten. Die Frage nach der Sinnigkeit der Arbeit im Unternehmen für sich selbst wird nicht gestellt, weil es sie für viele nicht gibt. Oder weil sie einfach nicht gelebt wird.

Die zwei InvestorFinder Prinzipien heißen Vertrauen und Transparenz.

InvestorFinder und unsere Partner arbeiten nicht mit Zielvorgaben für Umsatz, Gewinn und Erfolg. Diese Dinge kommen automatisch, wenn jeder im Team und in der Arbeit erkennt, dass er seine persönlichen Ziele sinnvoll verfolgt. Ich spreche beispielhaft für einige andere Unternehmen, die das auch geschafft haben. Darunter ESBZ Berlin, Heiligenfeld Bad Kissingen, Holacracy, FAVI, Buurtzorg, etc.

Wir arbeiten, weil wir für uns persönlich einen Sinn darin sehen, unseren Lebensraum zu verschönern. Immobilien sind wohl der größte Teil dessen, was wir täglich registrieren. Die Menschen, die alte Immobilien renovieren oder neue schaffen, oder einfach Werte in den Immobilien durch neue Ideen schaffen, sind uns wichtig. Brachliegende Grundstücke und leerstehende Gebäude sind häßlich. Für uns ist es sinnvoll, diesen Menschen zu helfen. Ihnen so weit wie möglich ihren kreativen Freiraum zu geben und damit ein erfülltes, sinnvolles und unabhängiges Leben zu führen.

Das ist eine sehr weit gefasste und bewusst offene Definition. Wir möchten diese auch kaum stärker konkretisieren, denn das würde uns nur einschränken. Wir sind sogar offen für einen möglichen Sinneswandel, denn der Sinn wird auch von unseren Partnern im Netzwerk maßgeblich bestimmt und ändert sich laufend.

Wir hören uns deswegen die Gedanken dazu bei unseren Partnern genau an. Ein Transaktionsberater ist am deutschen Markt zumindest anfänglich nicht sehr anerkannt. Wir möchten unter unseren Kunden eine umfassende Perspektive von integrer und effektiver Kundenzusammenarbeit und Vertrauen wachsen lassen. Der Sinn liegt nicht in der Einnahme von Provisionsumsätzen, sondern in der Schaffung von Freiräumen für unsere Kunden, sich mehr auf die Immobilien selbst oder andere Anlagemöglichkeiten zu konzentrieren. Auch wir lieben die Gestaltbarkeit von Immobilien. Persönlich profitiert jeder dann, wenn die Arbeit möglichst viele gestalterische Aspekte mit sich bringt und möglichst wenig administrative Arbeiten.

Konkret heißt das für die eine Seite unserer Kunden, den Investor: Er möchte nicht einfach etwas erwerben, sondern er möchte Werte schaffen, wie wir für ihn das auch möchten. Ein Kauf einer Kapitalanlage selbst reicht nicht, um für Mehrwerte zu schaffen. Er sollte schnell und vertrauensvoll verstehen können, was er wann und zu welchen potentiellen Mehrwerten erwerben kann. Er sollte die Sicherheit verspüren, dass er es mit integren Partnern zu tun hat. Und er sollte die Sicherheit und Transparenz vermittelt bekommen, seine Zeit in die richtige Transaktion zu investieren.

Der Verkäufer, also die andere Seite unserer Kunden, handelt ähnlich. Die Effizienz, schnell den richtigen Investor zu finden und nicht mit mehr als 3 oder 4 Investoren umfassend verhandeln zu müssen, verschafft ihm Freiräume, weitere Immobilien zu entwickeln und seinerseits Werte in seinem Umfeld zu schaffen. Auch hier sind Transparenz unseres Wissens über die Investoren und ein hohes Maß an Vertrauen nötig.

Wenn ein hohes Maß an Integrität für diesen Sinn im Unternehmen nötig ist, dann müssen wir auch bei der Suche nach neuen Partnern sehr darauf achten, dass diese dem gleichen Sinn und einem hohen Maß an Integrität nachgehen. Umgekehrt verpflichtet uns das auch zur bilateralen Transparenz gegenüber unseren Partnern in allen Belangen unseres Geschäfts.